Marketing 02

Me recuerdo cierta vez, fui con mis camaradas de la universidad.... aun sin titulo (de nuevo) a ofrecer nuestras soluciones computacionales... 

Fuimos ni mas ni menos que a la cede de la FELICUR, fuimos 3, la idea era presentar una solución TI para un problema que se presento en el estacionamiento. El hombresito del estacionamiento estaba cobrando y quedándose con el dinero, además los estacionamientos tienen diferentes precios durante el día pero eso no se respetaba y no tenia como controlarse, solo con la memoria siempre clara del estacionador, que aunque se tomaba ciertos tragos, seguía aun clara.

Que leemos de este texto:

FELICUR

ESTACIONAMIENTO

DINERO

MAL!

he aprendido con el tiempo que si uno ve una parte del asunto, no llega a ningún lado, nosotros fuimos con esos conceptos a la reunión y fue un fiasco.... saben lo que paso... leímos mal....lo que debimos haber leído era

FERIANTES

CEDE

GENTE QUE BEBE MIENTRAS TRABAJA

Si yo hubiera leído eso y lo hubiera comprendido no habría perdido mi tiempo en ofrecer una solución TI de alto profecionalismo y un costo totalmente errado. Probablemente me habría quedado en casa con mis partners haciendo cosas útiles de verdad como jugar diablo II y Starcraft.

El asunto es que no puedes ofrecer una solución TI y exponerla a 20 personas juntas, eso esta mal, nunca llegaran a cuerdo las negaciones, por ende no debes hablar y convencer en la cede social a todos los feriantes, lo que debimos haber hecho?. Hablar solo con el presidente y algunos acesores en su oficina, convencerlo y hacer que el convenza a su gente, al final el presidente de la FELICUR debió tomar la decisión y consultar al resto pero no debió invitar a esa reunión a 20 personas de las cuales 10 sabían que era un computador.

Yo trabajo con gente que no conoce computadores, pero se adaptan al proceso, solo por el único motivo que se "alivia na la pega" con un capturador y es mas rápido, además que hay un fuerte apoyo desde las jefaturas superiores.

Ya, pero aun no hemos dado con el asunto en particular que nos convoca, como conocer al cliente que vamos a abordar y como podemos ponernos en circunstancias favorables y controladas.. Han jugado ajedrez, pero ajedrez de verdad, no solo mover la fichas.. el ajedrecista gana cuando logra llegar con su oponente a una situación que el conoce, que sabe que es probechosa para el, posiblemente no en la jugada inmediata pero si en la posterior o la siguiente, de esa manera el no se desgasta analizando cada variable, solo ocupa su memoria para resolver el asunto. El ajedrecista que improvisa es el mas genial pero posiblemente el que pierda mas partidas, el ajedrecista memorión sera el que empatara mas, pero perderá menos... al arrancar una Pyme necesitas partir bien, luego podrás hacer genialidades o improvisar, pero al comienzo no hay lugar a error...

Ufff... me canse de nuevo, pero retomaremos este tema, mas centrado en las fruticolas de la VI y VII region, a ver si saco algo interesante de todo esto.