Modelos de Negocios de Software: solo desarrollas o haces algo mas?

Y si todo en el mundo fuera gratis?

Diciéndole al vendedor, denme ese auto.... la verdad es que no existiría el vendedor, probablemente todos andaríamos con lo mejor y muy iguales, todos seriamos felices... al menos los que les guste ser una copia de otros... pero no es así "la cosa"

Pero en Internet, eso plantean hasta cierto punto algunos personajes, ejemplo; Stallman gran precursor de licencias GNU y del software libre. Entonces, no pagar por el software... mmm... entonces que cobro... mi labor no vale de nada?... la idea es cobrar por la adaptacion (y hasta cierto punto), consultoría y conocimiento.. pero el software base no se cobra.

Por otro lado, tenemos el demonio, Microsoft, cobrando por un sistema operativo y tratando de inmiscuirse en las ganancias y desarrollos sobre su plataforma, pero aun mayor, el demonio en persona...Macintosh y Steve Jobs, una linda y preciosa cárcel, llena de estilo, pero......con Itunes.

Que modelo de retribución por desarrollos en Internet tengo....

1. Yo fulano de tal desarrollo algo

2. Lo pongo a disposicion de la gente en Internet

3. Luego se lo cobro a mis clientes

4. doy soporte y gano unos pesos extra

Ahora analicemos un poquito

1. Yo fulano de tal desarrollo algo

Fácil, cualquier papanatas desarrolla algo, el truco es que sea vendible y tenga una buena idea, o sea el análisis y diseño es el "core", como decía mi profesor de proyectos

2. Lo pongo a disposicion de la gente en Internet

Complicado, tiene que ser conocido, apuntar a publico objetivo, pero con una web decente y ciertos contactos y políticas de marketing se puede (Leer Marqueting 01 y 02)

3. Luego se lo cobro a mis clientes

Complicadisimo, bajo que modelo trabajaras? libre a lo Linux, mmm no ganaras nada... cobraras por software entregado...y si el software se escapa en fechas (MUY COMÚN) no comerás ese mes?? y no le pagaras a tus empleados??. Cobraras por etapas, por horas de desarrollo... mmm... esta es la parte mas difícil en software y desarrollo a nivel pyme, si lo solucionas me avisas y los escribimos en este blog.

4. doy soporte y gano unos pesos extra

El soporte no es tan complicado, gracias que somos maestros de informática, podemos usar remote desktop o por ultimo teléfono.

Ahora... como la tendencia es que las empresas se dediquen solo a sus procesos productivos y no a todo... me interesan los puntos 1 y 4 que es a lo que una empresa de informática se dedica, o no?

Ahora. para dedicarme al punto 1 y 4.... que modelo me conviene mas... uno libre o uno mas cerrado con alguien que me administre y se preocupe de los cobros.... para resolver esto debemos pensar, que estamos ofreciendo, solo software o realmente un servicio de TI.

Si tu visión es buscar socios tecnológico, dar un servicio integral en TI y ascesorar... amigo tu riesgo es grande... lo pasaras mal como pyme, pero si "le pegas el palo al gato" veras frutos de tu esfuerzo...y si no?... conoces DICOM?.

Si tu visión es desarrollar software, relativamente pequeño (para moviles o funciones especificas), útil (gestión de datos), entretenido (juegos flash, juegos para moviles), tu alianza con amazon, itunes o cualquier empresa que se pueda dedicar al cobro, publicidad y promoción de tu producto, bienvenido sea !!!. Que riesgos corres, que perderás tu tiempo, que no vendas.

estamos bajo el supuesto que para ser un socio tecnológico necesitas una cierta infraestructura (2 a 4 personas) y para solo desarrollar 2 personas con bastante tiempo libre e ideas puntuales basta y sobra.

Piensenlo, demosle una vuelta.... la empresa puede partir con una orientación y luego cambiarse a otra, pero el primer paso es el mas complicado, si fracasas al principio no tendrás las fuerzas, ni físicas ni monetarias de continuar y eso es muerte segura para una pyme.